Por eso las startups fracasan en los primeros tres años

Iniciar una startup es genial, pero a pesar de una buena idea, muchas personas fracasan en los primeros tres años después del lanzamiento.

«Los primeros años suelen ser los más importantes para las empresas emergentes, si los emprendedores manejan bien los obstáculos al principio, evalúan bien sus oportunidades y tienen un lugar al que acudir en busca de ayuda, es más probable que se queden en el largo plazo». El programa de incubación @K&H los apoya durante estos pasos iniciales cruciales, mientras mentores expertos los ayudan a superar las dificultades y fomentan su desarrollo posterior.

– afirmó Balazs Nemeth, director de innovación de K&H. Según una investigación de 2021 realizada por CB Insights, las cinco razones principales por las que las empresas fracasan inicialmente son: no tenían demanda en el mercado, se quedaron sin dinero y no lograron reunir nuevo capital, fueron absorbidas por sus competidores, su modelo de negocio era defectuoso y no pudieron enfrentar los desafíos regulatorios y legales. Pero ¿cómo se puede prevenir todo esto? Durante la presentación y el taller celebrados en el evento Startup Safari de este año, la incubadora @K&H Anita Meszaros, consultora de desarrollo empresarial, y Paris Noble, cofundadora de la firma de consultoría empresarial Elevate, revelaron por primera vez que para que una startup sea rentable y sobreviva durante a largo plazo… A largo plazo, se deben cumplir dos criterios importantes.

Una buena solución por sí sola no es suficiente

Es importante que una startup encuentre una solución que haga la vida más fácil a los consumidores o que toque un área que muchas personas consideran cercana a sus corazones. Sin embargo, para que una idea genere dinero, el problema debe afectar a un segmento amplio. Desde el principio es importante aclarar quiénes son los grupos objetivo de la startup, a qué problemas se enfrentan, qué necesitan y por qué están dispuestos a hacerlo, ya sea una cuestión de tiempo o de dinero. Es fundamental garantizar que las necesidades de los clientes y el valor que buscan se ajustan a lo que la startup quiere ofrecer. Para ello no basta con adivinar, debemos examinar detenidamente el mercado y recopilar datos sobre los hábitos y necesidades de nuestros potenciales consumidores. Sin embargo, no importa cómo abordemos este tema: la investigación de mercado debe estar bien pensada y dirigida, es decir, debe ajustarse a nuestros objetivos específicos. Este es un primer paso indispensable y es la base de los planes financieros.

Un modelo de negocio es el modelo para el funcionamiento exitoso de una organización.

Al construir una casa, uno de los primeros y más importantes pasos es crear un plano preciso. No es diferente cuando se inicia un negocio: no vale la pena empezar sin un modelo, que es el modelo de negocio en sí.

“Cuando se trata de un modelo de negocio, la mayoría de la gente se equivoca porque no le dedican suficiente tiempo y no recurren a expertos. Esto se debe a que sólo lleva unas pocas horas, y a menudo meses, elaborarlo. modelo de negocio completamente listo.

Balazs Nemeth señaló. Además, muchas personas descuidan el desarrollo de una estrategia comercial que indique cómo se alcanzarán los objetivos establecidos. Esto puede verse como un puente entre los objetivos y la implementación, algo que los expertos destacaron en la sesión de lluvia de ideas que tuvo lugar al inicio de la incubadora de empresas @K&H.

No sólo hay que abordar la planificación del modelo de negocio como una joven startup, sino que a veces es útil, y a veces necesario, repensarlo. Esto puede suceder por dos razones: la primera es una fuerza impulsora interna, por ejemplo, cuando una empresa quiere ingresar a un nuevo mercado o no puede obtener tantas ganancias como esperaba. El otro es el impacto de factores externos, cuando una startup tiene que adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, económicas y sociales y tiene que rediseñarse debido a ellas.