Durante tres décadas, EXIM Hungría ha apoyado a las empresas locales como motor financiero del éxito global de las exportaciones húngaras a través de soluciones de financiación y seguros. Uno de los miembros de ambas instituciones, MEHIB Zrt., desempeña un papel especialmente importante en la reducción de los riesgos del mercado exterior para las empresas exportadoras y en la creación de su seguridad. Al asegurar cuentas por cobrar de exportación a corto plazo con pago diferido, muchas empresas húngaras han logrado éxito internacional o han obtenido una ventaja sobre sus competidores, mientras que EXIM les ha proporcionado los antecedentes para hacerlo.
EXIM Magyarország, que incluye Eximbank Zrt y MEHIB Zrt., apoya a las empresas húngaras con soluciones de financiación y seguros. Durante los 30 años de existencia del par empresarial, más de 6.500 empresas nacionales que entraron o ya se estaban moviendo con confianza en los mercados extranjeros han desempeñado un papel en la financiación, introduciendo a los exportadores en casi 150 países de todo el mundo.
Existe una solución para asegurar riesgos relacionados con las exportaciones
Garantizar los riesgos relacionados con las exportaciones juega un papel importante en la creación de seguridad de las relaciones comerciales en el mercado extranjero. Los productos de seguros ofrecidos por EXIM no sólo estabilizan las relaciones con los clientes existentes, sino que también facilitan la exposición en nuevos mercados extranjeros. De estos – Asegurar cuentas por cobrar de exportación a corto plazo con pago diferido Fue creado para empresas húngaras que exportan productos de rápido movimiento (generalmente bienes de consumo de rápido movimiento) y desean reducir conscientemente los riesgos inherentes a las ventas en el mercado extranjero. El seguro ofrece protección a los clientes en caso de pérdidas resultantes del impago de créditos de exportación por motivos comerciales (como insolvencia, quiebra, liquidación), motivos políticos (como guerra, embargo de transporte, huelga) o desastres naturales. Para brindar un amplio apoyo a las empresas húngaras, los exportadores de cualquier sector pueden utilizar seguros.
El producto de seguros de EXIM ayuda a las empresas húngaras de éxito
Para la mayor empresa farmacéutica de Hungría, Richter Gedeon Nyrt, que existe desde hace 123 años, la protección proporcionada por la cobertura de seguro de MEHIB también ayuda a implementar sus planes de mercado de exportación. La empresa, que fabrica alrededor de 2.800 tipos de productos, suministra sus productos a casi cien países de todo el mundo a través de su red de ventas que se extiende por los cinco continentes. Los ingresos por ventas de la empresa campeona nacional en 2023 superaron los 2.100 millones de euros, de los cuales más del 90% proceden de transacciones realizadas en los mercados de exportación bajo planes de pago diferido. Por eso la empresa decidió cooperar con EXIM en 2007 y desde entonces.
“Los últimos años han estado llenos de fenómenos de crisis, que no sólo han aumentado la vulnerabilidad de los actores económicos, sino que también han aumentado la importancia de las soluciones de gestión de riesgos. Es por eso que el complejo sistema de gestión de crédito que operamos está respaldado por una amplia gama de herramientas. siendo uno de sus pilares fundamentales un sistema de seguro de crédito a las exportaciones proporcionado por el MEHIB”. Zoltan Nowak, director de gestión financiera de Richter Gedeon Nyrt., destacó el papel que desempeñan las soluciones de seguros de EXIM en las operaciones de la empresa. Luego añadió: “Como empresa que vende productos en muchos países del mundo, nos enfrentamos a perfiles de riesgo muy diferentes en nuestros mercados de exportación y necesitamos operar nuestro sistema de gestión de riesgos de clientes en consecuencia. El método de asegurar cuentas por cobrar a corto plazo y no comercializables que ofrece. MEHIB no solo considera nuestras propias necesidades, sino que también apoya nuestras ideas para asumir riesgos en sus propios términos.
Richter Gedeon Nyrt, como asegurado, está interesado en asegurar la mayor cantidad posible de seguros para la cartera de sus clientes, en proporción a los riesgos. Con la ayuda de MEHIB, la empresa también puede disfrutar de cobertura de seguro en los mercados de exportación donde la disposición de otros actores del mercado a asumir riesgos es menor o nula. «Estamos convencidos de que esto no sólo nos ayuda a alcanzar nuestros objetivos y nuestra responsabilidad social, sino que también está en consonancia con la misión económica nacional y la importancia de MEHIB basada en la autoridad legal», destacó el jefe del departamento de gestión financiera de Richter, Gideon Naert.
Ventaja competitiva para los exportadores húngaros
Al utilizar el seguro MEHIB, los exportadores húngaros se encuentran en una posición más ventajosa en comparación con sus competidores y sólo tienen que centrarse en lo que es más importante para ellos, es decir, sus productos o servicios y sus ventas.
Por un lado, el uso de seguros es una excelente herramienta de captación de clientes para las empresas emisoras, porque en lugar de un pago inmediato o por adelantado, la parte húngara puede ofrecer a sus clientes potenciales un pago diferido, considerando que la compañía de seguros asume el riesgo de impago. . Del cliente extranjero. Por otro lado, MEHIB califica a los deudores en el sistema de evaluación de riesgos basándose en amplios análisis y realiza el análisis del riesgo de pago del comprador en origen, así como la carga de los procedimientos de cobro, si es necesario.
“El objetivo de nuestra operación es ayudar a las empresas húngaras a tener éxito a través de soluciones financieras innovadoras, fortaleciendo y ampliando su presencia en los mercados extranjeros. Por eso ofrecemos varias soluciones en el ámbito financiero y de seguros. El producto MEHIB Zrt, que garantiza aplazamientos de pagos y. cuentas por cobrar de exportación a corto plazo, proporciona una solución a largo plazo a los desafíos de nuestros clientes, reduce los riesgos inherentes a las ventas en el mercado extranjero y, por lo tanto, respalda firmemente el éxito internacional de las empresas húngaras. Nuestro producto permite al exportador asegurarse contra los riesgos derivados de la exportación. situación económica del cliente, así como contra riesgos país ajenos a los socios y en estos casos apoyamos a las empresas locales para que puedan continuar sus planes en el mercado externo sin obstáculos, y ayudar a ampliar sus relaciones comerciales y mercados. El médico destacó la importancia del producto de seguro de EXIM. Berta Adrian, vicepresidenta ejecutiva de EXIM Hungría.
La provisión de pagos diferidos y cuentas por cobrar de exportación a corto plazo de MEHIB Zrt proporciona cobertura en países en desarrollo que plantean mayores riesgos, incluidos Serbia, Albania, Kazajstán o los Emiratos Árabes Unidos. El producto puede ser utilizado por todas las empresas registradas en Hungría para exportar bienes o servicios húngaros, si el pago se aplaza en un plazo de dos años. (incógnita)
Imagen de portada: EXIM Hungría
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